Comment fonctionnent les annonces de remarketing pour les plombiers ?

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COMMENT FONCTIONNENT LES ANNONCES DE REMARKETING POUR LES PLOMBIERS

Remarketing des annonces : Restez en tête avec les précédents visiteurs du site
Un nombre surprenant – parfois jusqu’à 90 % – de visiteurs d’un site web de plombiers ne se transforment pas en prospects, ce qui signifie qu’ils n’ont jamais pris le téléphone pour vous appeler et qu’ils n’ont pas rempli un formulaire sur votre site.

En tant que plombier, saviez-vous que vous pouvez continuer à faire de la publicité auprès de ces anciens visiteurs du site jusqu’à 540 jours après leur visite sur votre site en utilisant des annonces de remarketing ?

Que sont les publicités de remarketing ?

Les annonces de remarketing, également appelées « annonces de retargeting », sont l’équivalent numérique du harcèlement de vos clients en ligne – de manière amicale et appropriée, bien entendu.

Les annonces de remarketing sont une forme de publicité au clic pour les plombiers (PPC). Cela signifie que votre carte de crédit n’est débitée que lorsque quelqu’un clique réellement sur votre publicité, et non lorsqu’il la voit. C’est le type de remarketing le plus utilisé, car il ne nécessite rien de plus que l’installation du pixel original sur votre site et la fixation du budget pour vos annonces.

EXEMPLE CONCRET

Puisque vous lisez ce blog, je vous garantis que vous avez déjà vu des publicités de remarketing, que vous le sachiez ou non. Voici un exemple d’interaction entre le propriétaire d’une entreprise locale de plomberie (appelons-le Dave) et les annonces de remarketing :

  • Dave a besoin d’un nouveau camion parce que le bail de son camion actuel se termine à la fin de l’année
  • Dave a vu une Ford F250 neuve, noir mat, qui n’est pas à la hauteur (parce que son entreprise de plomberie s’en sort exceptionnellement bien ces trois dernières années).
  • Dave visite le site Ford.com et regarde des photos du camion de ses rêves (il le fait souvent)
  • Dave continue à se renseigner sur le camion et ses caractéristiques sur Ford.com
  • Après 5 minutes de navigation, Dave quitte Ford.com et se dirige vers Facebook, où il voit maintenant des publicités pour le même camion
  • Trois jours plus tard, Dave voit une autre publicité pour le même camion, cette fois-ci alors qu’il lit un article sur ESPN.com
  • Dave continue à voir des publicités pour le camion de ses rêves, apparemment au hasard, pendant encore 6 mois, sur Facebook, Instagram, dans les applications mobiles et en naviguant sur le web.

C’est du remarketing.

Comment fonctionnent les annonces de remarketing pour les plombiers ?

Graphique du fonctionnement du remarketing
Graphique du fonctionnement du remarketing

Les annonces de remarketing sont une forme de publicité au clic pour les plombiers (PPC). Cela signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique réellement sur vos annonces, et non pas lorsqu’il les voit.

PUBLICITÉS DE REMARKETING, PIXELS ET COOKIES (OH MON DIEU !)

Le remarketing fonctionne grâce à ce qu’on appelle un « pixel ». Il s’agit d’un petit morceau de code sur votre site qui passe inaperçu aux yeux des visiteurs et qui n’affecte pas les performances de votre site.

Chaque fois qu’une personne visite votre site, le pixel libère un « cookie » anonyme dans le navigateur du visiteur. Une fois qu’une personne a reçu un « cookie », vous pouvez lui proposer des publicités de recommercialisation.

Le cookie suit alors les visiteurs de votre site précédent sur le web, et ils verront vos publicités lorsqu’ils navigueront sur différents sites web, plateformes de médias sociaux et applications mobiles.

Quels sont les avantages des publicités de remarketing ?

RESTER EN TÊTE

Le remarketing est un excellent moyen de faire connaître vos produits et services aux personnes qui connaissent déjà votre entreprise.

S’ils n’ont pas besoin de vous aujourd’hui, ils auront peut-être besoin de vous demain. Les annonces de remarketing pour les plombiers sont un excellent moyen de rester en tête des clients intéressés et un rappel amical de vous appeler.

AUGMENTER LES CONVERSIONS DE SITES WEB (ET LES PROSPECTS)

Les clients qui voient des annonces de remarketing ont 70 % de chances de plus de se convertir sur votre site web que ceux qui n’en voient pas. Les recherches menées par WordStream ont montré que plus un utilisateur voit une publicité, plus le taux de conversion est élevé.

Tableau des taux de conversion du remarketing

CONSTRUCTION DE LA MARQUE

En vous assurant d’avoir un ensemble varié de publicités de remarketing, vous pouvez continuer à construire votre identité de marque pour vos clients actuels et futurs.

Quels types de publicités de remarketing les plombiers utilisent-ils ?

Les plombiers utilisent de nombreux types d’annonces de remarketing. Voici les plus courantes :

  • Remarketing vidéo (Google Ads) – Vos annonces sont diffusées sous la forme d’annonces vidéo pre-roll sur YouTube et d’autres partenaires d’affichage de Google aux personnes qui ont déjà visité votre site.
  • Remarketing de recherche (Google Ads) – Vos annonces sont affichées en haut des résultats des moteurs de recherche lorsqu’une personne qui a déjà visité votre site recherche des termes ou des services spécifiques.
  • Remarketing d’affichage (Google Ads) – Vos annonces sont affichées sous forme d’annonces d’affichage sur d’autres sites Web du Réseau Display de Google.
  • Remarketing dynamique (Google Ads) – Augmentez vos résultats grâce au remarketing dynamique, qui fait passer le remarketing au niveau supérieur avec des annonces qui incluent des produits ou des services que les internautes ont consultés sur votre site Web ou votre application.
  • Remarketing sur les médias sociaux – Vous pouvez utiliser le remarketing LinkedIn, le remarketing Facebook et le remarketing Pinterest pour diffuser des annonces aux personnes qui ont visité votre site web pendant qu’elles naviguaient sur ces canaux de médias sociaux et sur les sites web partenaires.
  • Remarketing des listes de clients – Grâce au marketing des médias sociaux et au remarketing de Google Ads, vous pouvez télécharger des listes d’informations de contact que vos clients vous ont données. Lorsque ces personnes sont connectées à Google ou à un site de média social spécifique, vous pouvez leur montrer des annonces sur différents sites web ou sur cette plateforme sociale.

Lectures supplémentaires

Solutions complètes de marketing digital pour les plombiers

Les annonces de remarketing ne sont qu’un élément d’un programme complet de marketing sur Internet. Si vous recherchez une stratégie sur mesure pour augmenter les pistes et les ventes sur le web, vous êtes au bon endroit.

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